今日（8月7日），广州环亚化妆品科技股份有限公司 （下称“广州环亚”）更新了招股书，并回复了深圳证券交易所问询函。

广州环亚在回复深交所关于市场竞争力和企业成长性问题时，引用了Euromonitor 统计数据。

(资料图片仅供参考)

数据显示，2022年行业市占率前十护肤品企业排名前三位的是欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁，市场占有率分别为16.8%、7.6%、5.6%；中国企业百雀羚排名第5，市场占有率为3.5%，为国内品牌首位；环亚科技2022年市场占有率为0.8%，行业排名22。在2022年行业市占率前十护发产品企业中，环亚以3.2%的市场占有率居于第7位，前三名分别是宝洁、联合利华、欧莱雅，分别占有市场32.4%、10.5%、9.9%。

环亚表示，本土化妆品品牌以差异化产品与个性化经营策略正逐渐打破外资垄断的竞争格局，而公司在本土企业中排名靠前 。

在回复函中，广州环亚还公开了核心技术对应产品收入及占比情况。其中，核心技术转化对应形成的单品或系列产品2020年-2022年实现收入分别为17.16亿元、20.41亿元及20.08亿元，各年度销售收入占当期营业收入比重分别为86.34%、94.59%及95.88%。

环亚称，较高的研发投入促进了公司创新能力的提升，有助于公司技术成果转化并实现销售收入。

值得一提的是，环亚本次还公布了主要直播平台抖音、快手及天猫的网络直播支出及费率。其中，抖音平台2020年-2022年度费率为50.74%、33.84%、40.93%，金额分别为2700.52万元、4919.14万元、6499.89万元；快手平台2020年-2022年度费率为64.19%、36.57%、38.28%，金额分别为134.75万元、1765.17万元、1742.42万元；天猫2020年-2022年度费率为55.03%、52.60%、45.75%。

环亚表示，2020年度费率较高主要系前期公司为增强直播效果通过流量放大工具抖加用于加大营销推广。2021 年起，公司结合实际直播效果减少了对抖加投放。2022年公司直播费用持续增长，主要是对新锐品牌肌肤未来的直播推广力度加大，该品牌2022年直营电商平台收入亦呈增长趋势。

另据其最新招股书显示，2022年广州环亚500 万元以上客户数量为28家，占比3.79%，销售收入为8.56亿元，占比65.33%；100万元-500万元区间客户有127家，占比17.19%，销售收入为2.68亿元，占比20.45%；10万元-100万元区间客户有584家，占比79.03%，销售收入为1.86亿元，占比14.22%。

环亚表示，2022年100 万元- 500万元的客户数量减少，主要变动来自商超渠道经销商，受下游商超系统销售情况变动影响，部分商超渠道经销商销售收入减少，退出100万元- 500万元层级，当期平均销售规模变动较小。

（青眼：向世界讲好中国化妆品故事）