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1、售罄率=实际销售货品成本/总进货成本（或者）售罄率=实际销售货品/总进货零售价售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。

2、符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a用字母代入公式并提取公因数为：售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a即 x×a×（1-工资率-商场扣点）= 0.45ax = 0.45/（1-工资率-商场扣点）扩展资料如果工资率按6%，商场扣点按22%计算，售罄率为X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 实际上，售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关。

3、如果有销售折扣，应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率，把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率。

4、 折扣越多，费用越高，售罄率考核指标会确定的越高。

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